Vous avez besoin de financement pour accélérer votre startup, il ne reste plus qu’à signer un investisseur… D’accord, mais où le trouver ? Tout le monde n’a pas la possibilité de se faire accompagner dans une levée de fonds pour décrocher des rendez-vous. Alors pour les débrouillards, voici quelques pistes et conseils pour provoquer vous-même l’heureux hasard.
Des Sports et Des lieux : Golf, Tennis, salle de sport…
Oui, les investisseurs sont des humains comme les autres. Si, si. Ils ont besoin de se nourrir, voyager et se divertir. Vous les croiserez donc dans des endroits anodins prévus pour s’amuser, se distraire. Et c’est justement dans ces lieux qu’un entrepreneur peut trouver la disponibilité, l’écoute d’une personne à qui présenter en quelques mots sa startup.
Ce qui compte pour augmenter ses chances de tomber nez à nez avec un investisseur, cela peut être le standing du lieu. Mais n’en faisons pas une généralité !
Il est vrai cependant que statistiquement, vous aurez plus de chance de croiser un business angel, un partner d’un family office ou le directeur d’investissement d’un fonds d’investissement dans les endroits où le pouvoir d’achat est élevé. Il m’est rarement arrivé de parler de mon projet sur le zinc de mon café du commerce de quartier.
Les Club-houses
Le Club-house d’un Tennis Club est aussi un endroit pas trop « malfamé » ! Les clubs Institutionnels historiques de Paris sont généralement des lieux où les joueurs passionnés viennent jouer et déjeuner après leur partie. Ces lieux privilégient la qualité de service dans le sport.
Allez y au culot : demandez à vous faire inviter pour essayer le club par un membre. Au pire des cas, il vous en coûtera quelques euros pour la réservation du parcours, et pour le diabolo menthe au bar pour le remercier de cette partie. Oui, le sportif ne boit pas d’alcool dans cet article.
Il en sera de même pour le squash ou le padel. Si vous arrivez dans le club seul, sans connaître personne, demandez à ce qu’on vous introduise auprès d’autres membres.
Le Club de golf est également le lieu adéquat pour rencontrer des personnes qui peuvent vous aider dans votre projet. Vous débutez ? Pas de souci, l’initiation dans un golf est peu coûteuse, même gratuite pour certaines occasions. SI vous n’avez pas de club, on vous prête un fer 7 ou 9 pour le practice.
Si vous jouez déjà au golf, dans ce cas faites vous plaisir, venez seul. C’est plus efficace pour vous encourager à démarrer des conversations, car cela vous poussera à oser aller vers les autres plutôt que discuter confortablement avec la personne qui vous accompagne. Demandez à être intégré dans une partie. Si vous connaissez l’accueil du club, demandez une équipe sympa avec des membres ou d’autres joueurs qui pourraient vous être conseillés. Puis laissez faire le hasard !
Les Salles de Sports
Dans la catégorie « salles de sport », préférez les beaux quartiers, les endroits dont le site web mentionne un espace VIP, Sauna, Hammam, Jacuzzi, etc.
Vous allez me dire : « Ce sont des endroits trop chers, je ne peux pas me le permettre ! ».
C’est souvent faux. Rien ne vous oblige à prendre un abonnement annuel et on peut parfois être invité occasionnel. Vous pouvez venir prendre un verre pour quelques euros. Faites jouer votre réseau, recherchez des établissements sur Google, etc.
Préférez des adresses de lieux ou de quartiers huppés, et autorisez-vous à vous y sentir à l’aise. Permettez-vous d’aller dans des endroits où vous n’avez pas l’habitude d’aller !
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Le bar d’un hôtel de luxe
De nombreux hôtels de luxe accueillent des entrepreneurs et investisseurs à l’occasion d’un voyage, d’un événement, ou de rendez-vous (salon, conférence, etc.)
Or souvent, ces bars sont ouverts au public. Plutôt que le bar du coin, faites-en votre nouveau lieu de détente, à condition de respecter la clientèle et de ne pas trop détonner.
Tant que vous avez un style vestimentaire adapté au contexte, et suffisamment de discrétion pour qu’on n’ait pas envie de vous montrer la porte, vous pourrez y aller et même devenir un habitué. Inutile de dépenser des sommes folles en boisson : commander un simple café ou un verre de soda suffiront comme laisser-passer.
La principale difficulté sera dans les moyens d’entrer en conversation avec des clients intéressants pour parler entrepreneuriat.
Poser une question anodine, entamer une discussion comme le feraient deux inconnus peut faire l’affaire. A vous de travailler votre sociabilité.
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Vous recherchez des financements ? Déposez votre dossier et nous vous contacterons pour vous aider à vous rendre visible auprès de notre réseau d’investisseurs. L’agence GOWEEZ avec MY PITCH IS GOOD vous accompagnent dans votre développement stratégique lié à votre innovation et votre proposition de valeur et vous met en relation avec ses investisseurs.[/trx_infobox]
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Les conférences pour investisseurs
En France et ailleurs, des salons, conférences et autres événements rassemblent régulièrement des investisseurs. Il suffit que le sujet touche à l’investissement, l’optimisation fiscale, la gestion de portefeuille d’actions, l’investissement immobilier (pourquoi pas), etc.
Informez-vous sur les prochaines conférences de votre région sur le private equity, l’actionnariat, etc.
Je peux citer par exemple les conférences de la fédération France Angels, présidée par Guy Gourevitch. Dans une précédente interview réalisée par MyPitchIsGood pour le Startup Golf Challenge, il nous parlait de différents réseaux d’investisseurs, qui sont des espaces de rencontre avec des entrepreneurs.
Cette fédération très dynamique accompagne les jeunes investisseurs, primo-accédants au capital d’entreprises. Certains événements sont ouverts au public extérieur (porteurs de projets, consultants…).
Parfois, le ticket d’entrée à payer ou les conditions d’accès (être soi-même investisseur) seront un frein… mais soyez curieux. A vous de multiplier les opportunités.
Des exemples de lieux et d’événements :
- À Paris, l’Accor Arena avec BIG organisé par la BPI, le 6 octobre 2022 (gratuit)
- À Cannes, l’IPEM du 20 au 22 septembre 2022 (dédié aux fonds d’investissements majoritairement, donc moins accessible côté budget !)
- Le Carrousel du Louvre, Investir Day le 29 novembre 2022. De belles rencontres sont possibles
Même si vous n’assistez pas à l’événement, envisagez le fait d’aller boire un verre dans un hôtel ou un bar proche le jour J. Vous pouvez aussi tenter votre chance aux alentours des assemblées générales d’actionnaires de sociétés cotées en Bourse. Inscrivez-vous aux Newsletters de ces sociétés.
Si vous avez d’autres idées, ou souhaitez en discuter, contactez moi en privé sur Linkedin 😉
