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Carla MALEH est membre du jury MY PITCH IS GOOD, la session de pitch du START-UP GOLF CHALLENGE – PARIS 2018

MY PITCH IS GOOD image, session de pitch du START-UP GOLF CHALLENGE

Carla Maleh est experte en transformation et innovation de produits et services

En se situant au carrefour des enjeux métiers et des préoccupations des DSI, elle accompagne les PME/ETI dans leur stratégie numérique.

L’interview de Carla MALEH

On  a posé 3 questions à Carla qui nous paraissaient importantes !

1/ Que trouvez-vous de sympa dans l’événement du Start-up Golf challenge ?

Je vous prie de m’excuser mais je ne sais pas ce que vous entendez par « sympa »

Pour moi il s’agit d’un évènement :

. fun : autour du sport, sans jugement car destiné à tous les niveaux de joueurs, communication autour du networking différent  (Business, Golf and Sun)

. naturel : car historiquement tous les associés travaillant dans un groupe cherchent à développer leurs business en ciblant des activités et des exercices avec des personnes qui partagent des intérêts communs. Cela met immédiatement les participants , entrepreneurs comme investisseurs à l’aise car les choses sont dites ; ils savent pourquoi ils sont là

. original/osé : parler ouvertement entre challengeurs

. challenging : il ne suffit pas d’être là en tant que figurant, il s’agit de se distinguer par le jeu et par la qualité du pitch pour ceux qui …

. et enfin stratégique : stratégique pour  Fabrice certainement, et les challengeurs

2/ Qu’est-ce qu’un bon pitcheur, pour vous ?

Un bon pitcheur est un entrepreneur capable en quelques minutes d’embarquer son audience d’une part et particulièrement les investisseurs et d’autre part des potentiels partenaires et/ou distributeurs. Il doit être capable de capturer l’attention avant m^me d’aller au bout de sa présentation. (what is the title of the hook ? and how is he going to hook us ?

Faiant partie de l’audience je dois en qq minutes :

. embarquer dans le projet  (the hook)

. comprendre quel est le besoin auquel le produit/le service répond ? pourquoi est-ce une opportunité ?

. comprendre comment le produit/service répond au besoin ou résout le problème

Quelle est en d’autres thermes la proposition de valeur de ce produit – les avantages v/s concurrents

. is it worth it ? c’est-à-dire que l’entrepreneur doit indiquer un ROI sur une période de temps de cette opportunité business qu’il présente.

Il doit etre capable de nous présenter l’équipe avec qui il va travailler : les compétences desquelles ils s’entourent pour la constrcution de son projet

. et enfin je dois savoir quel est son objectif : equity ? pré-commandes par ex pour pouvoir aller sur Kickstarter ou autre  ? des leads ? du networking ? de la communication ?

3/ Donnez-nous 3 ou 4 éléments qui vous donne la légitimité d’être Juré

Sympa ☺ lollll

. J’ai travaillé dans l’industrie des produits de grande consommation + l’industrie des services

. Je connais très bien les environnements banque assurance immobilier et du matériel médical dans la santé

. J’ai une bonne compréhension et vision systémique des business

. j’ai travaillé dans des multinationales tout comme dans les environnements start-up

. Bonne vision permettant de mettre la technologie au service des business pour activer l’innovation et la transformation

Merci Carla pour ces réponses et n’oubliez pas de vous inscrire sur mypitchisgood pour venir pitcher et sur www.startup.golf pour venir jouer lors de cette 2e édition